FranchiseVergelijker
| Verslagjaar | Onderzoeksgroep · mln € | Onderzoeksgroep · aandeel | Referentiegroep · aandeel |
|---|---|---|---|
| 2017 | 18 | 1,48% | 0,75% |
| 2021 | 17 | 1,08% | 0,65% |
| 2023 | 22 | 1,3% | 0,93% |
| 2024 | 20 | 1,09% | 0,95% |
CBS 81156NED. De eurokolom toont de gekozen post voor de eerste branche. Voor elk aandeel is dezelfde post gedeeld door de totale bedrijfsopbrengsten van de bijbehorende CBS-groep. De bedragen zijn nominaal.
Werk de rekenproef uit
Persoonlijk werkblad
Korting terugverdienen vraagt extra verkopen
Uitgangspunten en bedragen zijn voorbeelden, exclusief btw. De CBS-cijfers in het artikel staan los van deze proef.
Alle eenheden krijgen 10% korting. De berekening zoekt naar het aantal volledige verkopen voor dezelfde bijdrage vóór arbeid en vaste lasten.
1 extra verkopen in het scenario met tien procent korting.
| Gewone oefenprijs | € 1.480 |
|---|---|
| Actieprijs | € 1.332 |
| Bijdrage tijdens de actie | € 1.100 |
| Benodigd aantal in de actie | 8 |
Uitgangspunten en uitwerking van scenario B
Twee formules rekenen verschillende gewone prijzen voor dezelfde modelorder. Op beide wordt hetzelfde actiepercentage toegepast.
| Gewone oefenprijs | € 1.672,4 |
|---|---|
| Actieprijs | € 1.505,16 |
| Bijdrage tijdens de actie | € 1.273,16 |
| Benodigd aantal in de actie | 8 |
De eerste vraag aan de werktafel
Leg bij twee actievoorstellen vast wie de korting financiert en welke vestigingen mogen afwijken. Bereken vervolgens wat op je eigen transactie overblijft. Welke revisies horen nog bij het eerste voorstel en welke bij een nieuwe opdracht?
Neem voor een actieovereenkomst per formule ook de post overige diensten mee. Bij ‘7111 Architectenbureaus’ is die tweede landelijke post in 2024 44 miljoen euro, of 2,39% van de bedrijfsopbrengsten. Bij ‘4391 Dakbouwbedrijven’ beslaat dezelfde post 1,21%. Die twee percentages zeggen niets over de staat van het tekenwerkstation, maar maken zichtbaar waarom je naast verkoopkosten ook deze tweede post in de eigen administratie wilt opzoeken.
Verkoopkosten volgens het CBS
Begin met de kolom verkoopkosten van ‘7111 Architectenbureaus’. In 2023 stond daar 22 miljoen euro en in 2024 20 miljoen. Het nominale bedrag veranderde met -2 miljoen. Deel je dezelfde bedragen door alle bedrijfsopbrengsten van hun eigen jaar, dan krijg je 1,3% en 1,09%. Die tweede berekening is nodig om branchegroei en het relatieve gewicht van de gekozen post uit elkaar te houden.
Ter vergelijking is ‘4391 Dakbouwbedrijven’ gekozen. In 2024 is daar het aandeel verkoopkosten 0,95%, met 32 miljoen als teller. Het aandeel bij ‘7111 Architectenbureaus’ ligt 0,14 procentpunt hoger. De afstand alleen rechtvaardigt geen prijsverschil tussen twee vestigingen. Ga juist na welk onderdeel bij je eigen activiteit onder de betreffende post wordt geboekt en welke werkzaamheden een leverancier of verhuurder al in rekening brengt.
Korting terugverdienen vraagt extra verkopen
Bij tien procent korting zakt de prijs van € 1.480 naar € 1.332. De variabele uitgave van € 232 blijft per verkochte eenheid gelijk. De oorspronkelijke bijdrage van € 8.736 hoort bij 7 gewone verkopen. Deel die bijdrage door de bijdrage per afgeprijsde verkoop en rond omhoog af. Het verschil met de oorspronkelijke 7 geeft de extra orders aan die de actie op deze beperkte berekening moet opleveren.
Twee formules rekenen verschillende gewone prijzen voor dezelfde modelorder. Op beide wordt hetzelfde actiepercentage toegepast. In de proef verandert uitsluitend de verkoopprijs per eenheid van € 1.480 naar € 1.672,4. De tweede invoer is een gekozen alternatief voor de bespreking. De gekozen maatstaf is ‘extra verkopen voor dezelfde bijdrage tijdens de actie’. Je leest eerst 1 en daarna 1. De berekende maat blijft op de getoonde nauwkeurigheid gelijk. Neem beide uitkomsten op in een actieovereenkomst per formule. Toets de veranderde aanname met een door de klant aanvaard prijsvoorstel. Gebruik de opdrachtbrief met revisielogboek om de bijbehorende opdracht daadwerkelijk terug te vinden.
Een actieovereenkomst per formule
Laat beide aanbieders reageren op een actieovereenkomst per formule met precies dezelfde orderomvang en afbakening. Verwijder bedrijfsnamen uit jouw eerste vergelijking zodat een vertrouwde merknaam de rekensom niet beïnvloedt. Als de uitkomsten verschillen, vraag dan naar het voorschrift, de factuur of de werkafspraak die dat verschil aannemelijk maakt. Een voordeel op deze post kan elders een extra verplichting meebrengen.
Vragen voor het vervolg
- Welke revisies horen nog bij het eerste voorstel en welke bij een nieuwe opdracht?
- Wat vul je voor tijd en geld in als jij zelf de opdracht ‘een bouwkundig schetsvoorstel uitwerken’ gaat uitvoeren?
- Wat moet je bij de opdrachtbrief met revisielogboek kunnen aantonen om een actieovereenkomst per formule af te ronden?
Bronnen
Vergelijk mijn voorstellen
Vertel waar je staat met een actieovereenkomst per formule. Met een geanonimiseerd voorbeeld van de opdrachtbrief met revisielogboek kunnen we de vraag over architectenbureau concreet maken.