FranchiseVergelijker
| Verslagjaar | Onderzoeksgroep · mln € | Onderzoeksgroep · aandeel | Referentiegroep · aandeel |
|---|---|---|---|
| 2017 | 543 | 45,55% | 52,97% |
| 2021 | 663 | 48,61% | 50,72% |
| 2023 | 1.019 | 58,46% | 50,02% |
| 2024 | 951 | 56,14% | 49,98% |
CBS 81156NED. De eurokolom toont de gekozen post voor de eerste branche. Voor elk aandeel is dezelfde post gedeeld door de totale bedrijfsopbrengsten van de bijbehorende CBS-groep. De bedragen zijn nominaal.
Werk de rekenproef uit
Persoonlijk werkblad
Een duurdere bestelling terugrekenen naar de klant
Uitgangspunten en bedragen zijn voorbeelden, exclusief btw. De CBS-cijfers in het artikel staan los van deze proef.
Alle directe variabele uitgaven in dit voorbeeld worden 8% hoger. De verkoopprijs blijft gelijk. Arbeid en vaste lasten zijn nog te dekken.
77 eenheden houden bij gelijkblijvende verkoopprijs de oude totale bijdrage overeind.
| Directe uitgaven per eenheid | € 47 |
|---|---|
| Bij 8% hogere uitgaven | € 50,76 |
| Verschil voor 71 verkopen | € 266,96 |
| Benodigde eenheden tegen oude prijs | 77 |
Uitgangspunten en uitwerking van scenario B
De tweede formule biedt een andere inkoopafspraak. De kandidaat past uitsluitend de directe uitgave aan zodat de berekening het effect van die afspraak laat zien.
| Directe uitgaven per eenheid | € 40,89 |
|---|---|
| Bij 8% hogere uitgaven | € 44,16 |
| Verschil voor 71 verkopen | € 232,26 |
| Benodigde eenheden tegen oude prijs | 76 |
De eerste vraag aan de werktafel
Vraag zowel de minimale afname als de leverfrequentie op. Leg van twee aanbieders de prijs van een werkelijk vergelijkbare bestelling naast elkaar, inclusief terugname en breuk. Drukt een gratis tester op de voorraad voor verkoop of op een apart demonstratiebudget?
Neem voor een vergelijking van twee levervoorwaarden ook de post overige diensten mee. Bij ‘4775 Winkels in parfums en cosmetica’ is die tweede landelijke post in 2024 150 miljoen euro, of 8,85% van de bedrijfsopbrengsten. Bij ‘4772 Winkels in schoenen en lederwaren’ beslaat dezelfde post 1,86%. Die twee percentages zeggen niets over de staat van de presentatietafel met testers, maar maken zichtbaar waarom je naast inkoopwaarde ook deze tweede post in de eigen administratie wilt opzoeken.
Inkoopwaarde van de omzet volgens het CBS
Wat stelt honderd euro bedrijfsopbrengsten voor bij ‘4775 Winkels in parfums en cosmetica’? In de landelijke gegevens over 2024 valt daarvan afgerond 56,14 euro onder inkoopwaarde. Je kunt dat controleren met 951 miljoen gedeeld door 1.694 miljoen, maal honderd. In het vorige beschikbare vergelijkingsjaar 2023 is de uitkomst 58,46 euro per honderd. Het zijn verhoudingen tussen twee branchetotalen. Een individuele eigenaar kan een heel andere kostenstructuur hebben.
Vergelijk twee tijdpaden. Bij ‘4775 Winkels in parfums en cosmetica’ is het aandeel van 2017 tot 2024 10,59 procentpunt hoger geworden. Bij ‘4772 Winkels in schoenen en lederwaren’ liep het van 52,97% naar 49,98%, ofwel 2,99 procentpunt lager. De afbakening van de CBS-groepen bepaalt wie in de teller en de noemer terechtkomt. De reeksen zijn bedoeld als afzonderlijke referenties en worden nergens bij elkaar opgeteld. Een wijziging bij één grote onderneming kan de verhouding van een hele groep beïnvloeden.
Een duurdere bestelling terugrekenen naar de klant
Reken eerst met 71 verkopen tegen € 99. Bij een directe uitgave van € 47 ontstaat samen € 3.692 bijdrage vóór arbeid en vaste lasten. Voor de inkoopproef gaat de directe uitgave vervolgens nog acht procent omhoog en blijft de klantprijs staan. Deel de oorspronkelijke totale bijdrage door de bijdrage per eenheid in de duurdere situatie. Het vereiste aantal wordt naar boven afgerond, omdat een fractie geen voltooide order is.
De tweede formule biedt een andere inkoopafspraak. De kandidaat past uitsluitend de directe uitgave aan zodat de berekening het effect van die afspraak laat zien. In de proef verandert uitsluitend de directe uitgave per eenheid van € 47 naar € 40,89. De tweede invoer is een gekozen alternatief voor de bespreking. De gekozen maatstaf is ‘benodigde verkopen na een stijging van de directe uitgave’. Je leest eerst 77 en daarna 76. De tweede berekening komt 1 lager uit. Neem beide uitkomsten op in een vergelijking van twee levervoorwaarden. Toets de veranderde aanname met een recente leveranciersfactuur voor dezelfde eenheid. Gebruik de verkoopbon en de bestellijst van testers om de bijbehorende opdracht daadwerkelijk terug te vinden.
Een vergelijking van twee levervoorwaarden
Laat beide aanbieders reageren op een vergelijking van twee levervoorwaarden met precies dezelfde orderomvang en afbakening. Verwijder bedrijfsnamen uit jouw eerste vergelijking zodat een vertrouwde merknaam de rekensom niet beïnvloedt. Als de uitkomsten verschillen, vraag dan naar het voorschrift, de factuur of de werkafspraak die dat verschil aannemelijk maakt. Een voordeel op deze post kan elders een extra verplichting meebrengen.
Vragen voor het vervolg
- Drukt een gratis tester op de voorraad voor verkoop of op een apart demonstratiebudget?
- Wat vul je voor tijd en geld in als jij zelf de opdracht ‘een geschenkset op advies samenstellen’ gaat uitvoeren?
- Wat moet je bij de verkoopbon en de bestellijst van testers kunnen aantonen om een vergelijking van twee levervoorwaarden af te ronden?
Bronnen
Vergelijk mijn voorstellen
Vertel waar je staat met een vergelijking van twee levervoorwaarden. Met een geanonimiseerd voorbeeld van de verkoopbon en de bestellijst van testers kunnen we de vraag over parfumerie concreet maken.