FranchiseVergelijker
| Verslagjaar | Onderzoeksgroep · mln € | Onderzoeksgroep · aandeel | Referentiegroep · aandeel |
|---|---|---|---|
| 2017 | 113 | 9,48% | 5,59% |
| 2021 | 68 | 4,99% | 3,83% |
| 2023 | 68 | 3,9% | 3,87% |
| 2024 | 65 | 3,84% | 4,47% |
CBS 81156NED. De eurokolom toont de gekozen post voor de eerste branche. Voor elk aandeel is dezelfde post gedeeld door de totale bedrijfsopbrengsten van de bijbehorende CBS-groep. De bedragen zijn nominaal.
Werk de rekenproef uit
Persoonlijk werkblad
Een proef met aantoonbaar afgeronde eenheden
Uitgangspunten en bedragen zijn voorbeelden, exclusief btw. De CBS-cijfers in het artikel staan los van deze proef.
De proef omvat ongeveer een derde van de referentiereeks, afgerond met minimaal vijf eenheden. Twee geplande eenheden ronden de proef niet af.
22 van 24 geplande opdrachten als oefenuitkomst.
| Gepland in de proef | 24 |
|---|---|
| Voltooid bij twee uitvallers | 22 |
| Bijdrage bij voltooiing | € 1.144 |
| Vooraf begrote tijd | 576 minuten |
Uitgangspunten en uitwerking van scenario B
Bij een tweede locatiebezoek zijn minder eenheden aantoonbaar te volgen. De kandidaat wil weten wat die beperking doet met de omvang van het proefbewijs.
| Gepland in de proef | 12 |
|---|---|
| Voltooid bij twee uitvallers | 10 |
| Bijdrage bij voltooiing | € 520 |
| Vooraf begrote tijd | 288 minuten |
De eerste vraag aan de werktafel
Vraag beide aanbieders dezelfde observatie toe te staan. Teken de looproute en tel afgeronde klantopdrachten tijdens een vergelijkbaar tijdvak. Drukt een gratis tester op de voorraad voor verkoop of op een apart demonstratiebudget?
Neem voor een vergelijkbare proefopstelling ook de post overige diensten mee. Bij ‘4775 Winkels in parfums en cosmetica’ is die tweede landelijke post in 2024 150 miljoen euro, of 8,85% van de bedrijfsopbrengsten. Bij ‘4764 Winkels in vrijetijdsartikelen’ beslaat dezelfde post 1,46%. Die twee percentages zeggen niets over de staat van de presentatietafel met testers, maar maken zichtbaar waarom je naast huisvesting ook deze tweede post in de eigen administratie wilt opzoeken.
Huisvestingskosten volgens het CBS
In de reeks ‘4775 Winkels in parfums en cosmetica’ rapporteert het CBS over 2024 1.694 miljoen euro aan bedrijfsopbrengsten. Daar staat 65 miljoen euro tegenover voor huisvesting. Door die post op de totale opbrengsten te delen kom je op 3,84%. Voor 2023 was dezelfde verhouding 3,9%. Deze verandering in gewicht en de verandering in euro’s kunnen verschillen doordat ook de omvang van de bedrijfstak verandert.
Door de bedragen van 2017 tot en met 2024 voor de 8 gemeenschappelijke waarnemingen op te tellen krijg je voor ‘4775 Winkels in parfums en cosmetica’ een gewogen aandeel van 6,5%. In dit gemiddelde wegen jaren met hoge opbrengsten zwaarder mee. Voor ‘4764 Winkels in vrijetijdsartikelen’ komt alleen het laatste jaar op 4,47%. Vergelijk voor een momentopname dat laatste cijfer met 3,84% van de eerste branche in hetzelfde jaar. Voor een uitspraak over ontwikkeling heb je meer dan twee momentopnamen nodig.
Een proef met aantoonbaar afgeronde eenheden
Maak voor de proef een planning van ongeveer een derde van de referentiereeks, met minimaal vijf eenheden. Bij de eerste invoer zijn dat 24 geplande eenheden. Twee daarvan worden in de oefening niet afgerond. Voor elke voltooide order telt € 99 opbrengst min € 47 aan direct vermijdbare uitgaven mee. Het is zinvol om ook beide uitgevallen gevallen te registreren, zelfs wanneer ze buiten het getoonde bedrag blijven.
Bij een tweede locatiebezoek zijn minder eenheden aantoonbaar te volgen. De kandidaat wil weten wat die beperking doet met de omvang van het proefbewijs. In de proef verandert uitsluitend de omvang van de referentiereeks van 71 naar 36. De tweede invoer is een gekozen alternatief voor de bespreking. De gekozen maatstaf is ‘bijdrage van de voltooide proefeenheden’. Je leest eerst € 1.144 en daarna € 520. De tweede berekening komt € 624 lager uit. Neem beide uitkomsten op in een vergelijkbare proefopstelling. Toets de veranderde aanname met een orderlijst over een vergelijkbaar tijdvak. Gebruik de verkoopbon en de bestellijst van testers om de bijbehorende opdracht daadwerkelijk terug te vinden.
Een vergelijkbare proefopstelling
Laat beide aanbieders reageren op een vergelijkbare proefopstelling met precies dezelfde orderomvang en afbakening. Verwijder bedrijfsnamen uit jouw eerste vergelijking zodat een vertrouwde merknaam de rekensom niet beïnvloedt. Als de uitkomsten verschillen, vraag dan naar het voorschrift, de factuur of de werkafspraak die dat verschil aannemelijk maakt. Een voordeel op deze post kan elders een extra verplichting meebrengen.
Vragen voor het vervolg
- Drukt een gratis tester op de voorraad voor verkoop of op een apart demonstratiebudget?
- Wat vul je voor tijd en geld in als jij zelf de opdracht ‘een geschenkset op advies samenstellen’ gaat uitvoeren?
- Wat moet je bij de verkoopbon en de bestellijst van testers kunnen aantonen om een vergelijkbare proefopstelling af te ronden?
Bronnen
Vergelijk mijn voorstellen
Vertel waar je staat met een vergelijkbare proefopstelling. Met een geanonimiseerd voorbeeld van de verkoopbon en de bestellijst van testers kunnen we de vraag over parfumerie concreet maken.